寫字樓租賃的成功策略!

近年來,我國高檔寫字樓市場迅速火熱起來,但是由于市場競爭異常激烈,加上宏觀經(jīng)濟(jì)以及政策環(huán)境不斷變化,這給高檔寫字樓的租賃經(jīng)營增添了許多困難,而如何進(jìn)一步提高淄博寫字樓租賃的問題是我們當(dāng)下最關(guān)注的問題,下面小編就帶大家來看一下。

一、租金定價策略

寫字樓應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場情況、成本狀況、租戶構(gòu)成、消費(fèi)心理等情況選擇合適的租金策略,主要包括三種策略,即低價策略,其主要的目標(biāo)是提高市場占有率,營銷利潤為次要目標(biāo)。高價策略,實施這種策略雖然不能提升市場占有率和營銷量,但在短時間內(nèi)可獲得很高的利潤。中價策略,該種方式比較普遍,市場占有率和營銷利潤都不會得到較大提升,通常針對的是市場狀況穩(wěn)定的樓盤租賃。寫字樓租金價格調(diào)整策略。調(diào)整租金價格應(yīng)當(dāng)確定項目的整體價格,再根據(jù)租賃市場的發(fā)展情況,有效調(diào)整租金變動。主要包括三種策略,即低開高走策略,這種調(diào)整方式屬于有計劃的、定期的調(diào)整,通常在寫字樓開盤前大多數(shù)開發(fā)商都會采取的策略,而低開是達(dá)到吸引市場關(guān)注的目的,然后不斷的提升價格。高開低走策略,屬于一種階段性的調(diào)整策略,這種高開低走的方式比較適用于快速提高出租率,而高開是實現(xiàn)樹立高品質(zhì)形象和提高利潤的目的,然后根據(jù)市場狀態(tài)降低價格。穩(wěn)定價格策略,是淄博寫字樓租賃開盤價格適中不變的營銷方式,采納該種策略是在市場狀況穩(wěn)定和寫字樓成熟運(yùn)作時期。

二、通過營銷推廣實現(xiàn)項目價值最大化

在營銷方法中廣告是最有效的一種宣傳手段,其利用傳播媒介向消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。實施有效的促銷策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)寫字樓的發(fā)展階段進(jìn)行策劃,通常都會選擇多種媒體組合的策略。廣告節(jié)奏可選擇集中型、連續(xù)型、間歇型、脈動型人員推廣。人員推銷是促銷人員將租賃信息直接推銷給目標(biāo)客戶。該項促銷方法具有集中促銷力量、明確目標(biāo)客戶和加強(qiáng)互動性等優(yōu)勢。通常情況包括電話直銷、掃樓、掃展會、關(guān)系介紹、小組公關(guān)模式等推銷方式,是淄博寫字樓租賃常用的推廣方式。


評論

評論: